Salmenta-kurba birpentsatzen: zelan aurreikusi audientzia iragarrezin baten portaera?

PARTE HARTZEN DUTEN HIZLARIAK

Annie Beckett

Irene Peraile

Patricia Homedes

Amaia Ispizua

Pablo Serra

Sarreren salmenta aurreikustea gero eta zailagoa da. Datu historikoek fidagarritasuna galdu dute, eta kostuen igoerak akatserako gero eta tarte txikiagoa uzten du. Antolatzaileen % 71k salmentak aurreikusteko gaitasun txikiagoa dutela adierazten dutenez eta % 51k aurretiazko erosketak sortzeko zailtasunak dituztenez, sustatzaileek eskaria interpretatzeko modu berriak behar dituzte. Panel honek aurreikuspen-ereduen bilakaera aztertzen du: aurrekontu malguetatik eta aurresalmentako seinaleetatik hasi eta prezio-estrategietara eta denbora errealeko eskari-datuetara. % 57k aurreko edizioetan eta % 47k sare sozialetako interakzioan oinarritzen jarraitzen badute ere, % 3k soilik erabiltzen du bigarren mailako merkatuaren jarduera adierazle gisa. Erosteko erabakiak merkatuari erantzuteko gai diren eta gero eta beranduago hartzen diren aurreikuspen-ereduak zelan eraiki aztertzeko solasaldia, eskari-seinale berriak erabiliz ziurgabetasuna murrizteko eta ikus-entzuleen konfiantza salmentaren lehen faseetatik indartzeko.

BAZKIDEAK KOLABORATZAILEAK